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關鍵字廣告-行銷企劃-賣水果理論

如果說：『產品知名度就是業績的保證，那麼曝光度無非是知名度的催生劑。』雖說生病的人才需要看醫生，但看錯醫生可能會要您的老命。偏偏網路行銷在學生時期是沒有此科系可以研讀的，所以目前市場上的網路行銷高手無非是一個個投石問路，應用倒推理論抓出了一些脈絡徵兆，訂定了一套行銷概念，所以市場上幾乎所有的網路行銷高手，都是各佔山頭，各自有一套屬於自己的行銷概念，可說是三人行必有我師。也可以說：行銷沒師傅，通通只有半桶師，因為市場無時無刻都在改變…。

話說網路廣告與『賣水果理論』...
網路行銷如果說是一個虛擬市場，那麼其消費空間也該有多重選擇，藉由其變化性再創造出只有比較級層次之產品，讓客戶更有選擇空間之行銷罷了!!例如：水果攤之老闆柳丁產量盛產時，在女性顧客詢問蘋果時，都會順道推薦顧客柳丁說：『柳丁維他命C高，更具有養顏美容之功效，效果佳更便宜喔!』在這種貼近客戶需求之良性推薦之下效果不錯，也會出現客戶不管尋問蘋果、香蕉、芭樂、蓮霧…通通推薦柳丁之狀況，但聰明的老闆在了解客戶之需求屬性後，更能迅速重點式的抓住客戶的胃口。網路行銷更省事更具效率，不但如此連人事管銷都可省下不少費用。在這種微利時代之下，若無法使用網路行銷，來日方長行銷路艱難矣。

 

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架設網站，好的網站勝過30個業務員!!

在網路行銷這塊市場，網站無疑就是您的行銷工具，如果在跟客戶解釋網站重要性時，我會用車子來做比喻，依客戶需求(客戶行業別)大致上分三種：一、展示型；二、行銷型；三、功能型。

一、展示型：我的比喻就像模型車重視外觀，要讓主動前來進入網站之瀏覽者，產生最震撼的展示效果，當然也就少不了很多的動畫特效，但實際上卻完全幾乎沒有行銷之功效，所以我稱之為模型車。

二、行銷型：以網路行銷的眼光來看我的形容就像是F1方程式賽車，一眼望去都是裸露的機械零件，不像是模型車重視外觀，華麗而不實際，只讓擁有者孤芳自賞罷了，相對行銷型網站重視內涵(文章架構)，每一個下的title與keyword都是配合文章下的剛剛好，讓搜尋系統對您的網站愛不釋手，進而印象深刻，排名與曝光度就不在話下了。

三、功能型：我的形容就像是公車，可搭載多人，功能簡單，又利於操作，亦不需太多的創意，基於網銷概念，這部份我就不寫太多了。

在合作之前我會跟客戶而耐心說明這些概念。否則就會出現客戶捉摸不定主意，重複改稿，進而發生很多合約糾紛，配合不愉快之情況發生。目前在網銷市場上，網站設計較有大量需求的客戶訂單。還是以第二型行銷型為主，也相對較有挑戰性，以長遠眼光來看...設計成功的網站(行銷型)在同樣時間與一般普通的網站比較起來，自然排序可是天壤之別啊，那行銷的力量相對也是差別很大。可以想像接到客戶電話一天十通，您的十天一通，那還搞什麼行銷啊!!

筆者經營十六年的行銷經驗，與各位分享在這知識爆炸的微利時代，行銷概念之積極度沒有前進，其實是倒退成長，市場是不等人的，在AC Nielsen的調查之下顯示出所有平面媒體廣告預算皆嚴重衰退之下。唯有網路行銷大幅成長，您的網站也是一個媒體，也是工具，它是一隻最大的招牌，重點如何放在對的位置，讓所有人都得用它，宅經濟不是這樣起來的嗎?好的網站設計勝過您招攬30個業務員，聽起來誇張，其實名符其實。

 

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e-mail行銷─沒有錢的行銷法

 

e-mail是現代人每天必做的事情，當然感人肺腑扣人心弦的溫馨信件很多，也有怎麼擋也擋不掉的垃圾信件，據調查資料顯示，現代人收信的平均時間，幾乎等於用一頓飯的時間，閱讀信件的時間高過報章雜誌的3.5倍…。

可見網路行銷的領域來說，E-MAIL行銷其效力是不容忽視的，舉例來說：薰衣草森林在初期創辦時，在經費有限完全沒有廣告預算之下就是靠E-MAIL行銷成功的，很多人收到的信件標題竟是：「地圖上沒有標示」及「生態桃花園」等訴求，才能吸引更多人前來消費，還有高雄49元大雞排，標榜「三個人吃到吐」的好笑E-MAIL等等都是E-MAIL行銷的成功案例。

以上案例都有一個共同特色─”沒有錢”，但是效果不輸上電視CF廣告，更是雜誌廣告效率的數倍，難怪報紙及雜誌社簡直做不下去了！另一個共同特色是廣告有效性長，成功的E-MAIL行銷可達二、三年之久，綜合所有成功案件不難看出發信內容固然重要，但其寫信功力及內容設計才是關鍵所在，當然發信系統及來源更不在話下了…但話說回來，E-MAIL行銷可是現今微型創業族群的一大福音，不是嗎？

 

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